北海石油：深耕易积分，油宝增长两倍多

“更新数据，截止9点整，今天燃油宝销售92瓶，2760元！”

“太疯狂了，上海二站的油宝要卖疯了。”

“上海二站真是不鸣则已，一鸣惊人啊！”

广西北海石油上海二站是座外包站，客户群体主要是周边居民和过路车辆，车流量较大。然而却一直是售宝困难户，日营业额一直在100-200元之间徘徊，与该站持续增长的轻油销量不成正比。“我们尝试下用易积分兑换油宝打开市场，让顾客先体验，逐渐培养消费习惯，如何？而且现在燃油宝积分兑换有专项奖励了，可以提高大家的积极性。”站长叶海玲和班长朱莉莉商量着。

说干就干，站长让全体员工都加入易积分微信群，了解和熟悉易积分使用规则和操作方法，并关注易积分公众号，通过公众号进行操作，提升查询效率。站长自掏腰包打印中国移动和电信易积分兑换的二维码宣传单，张贴在收银台处，同时发给员工人手一份，在加油现场对进站客户进行宣传，大大提高了可信度和推介效果。

站长还将分公司、区公司的积分专项奖励，加上提成进行一一核算给员工，进一步提高了大家销售的积极性高。全站员工默契合作，在加油现场的员工负责推介并引导顾客到店内，再由店内员工帮客户办理兑换，大大提高了成功率。

“您好，您手机使用的是移动卡还是电信卡呢？查过积分了吗？您看，现在我们和两大公司合作回馈客户，用话费积分在我们油站兑换热销商品哦！”说着，朱莉莉从口袋里拿出打印好的宣传单给顾客看。顾客同意查积分后，朱莉莉将顾客带入店内方便兑换，另一名在现场加油的员工邹卫珍见状马上顶上负责现场服务，无缝连接配合，服务销售两不误。大家通力合作，看到自己的努力有了回报，员工售宝的热情也进一步高涨起来，有时候忙到晚上

“前两天加了你们的油宝，开车感觉动力是增强了不少，今天给我一组吧，你上次说有活动是吧？”一位顾客开车到上海二站，见到朱莉莉就主动提出加油宝。通过体验销售，上海二站赢得了不少回头客。

深耕易积分后，员工们收获的是满满的信心和连连的惊喜。9月该站油宝销售达232瓶，同比增幅187%。