中国—东盟水果贸易： 电商添翼 “果”敢远行

“随着中国—东盟自由贸易区的建成，广西多家电商企业开启了产地直采的行动，以 B2B 的方式，把东盟水果进 口到境内，再进行渠道分销、社群分销、微信分销等。电商与水果、农产品的结合有巨大的潜力，与东盟合作也大有前景！” 在 2016 年召开的中国—东盟水果电商论坛上，广西电子商务协会会长黄光强发表致辞时如是说。

自中国—东盟自由贸易区相关协定 2010 年全面实施后，中国与东盟国家大多数商品实行“零关税”。而广西毗邻东盟， 又是中国水果进口第一大省，出口第三大省，拥有 7 个国家进境水果指定口岸，居全中国前茅。在此大环境下，当传统的 水果贸易遇上新兴的电子商务，既有潜力与前景共具，亦有商机和挑战并存。

潜力：积少成多遂抱团发展

11 月，从越南经中国凭祥口岸入境的 芒果运输仍络绎不绝。广西凭祥万通国际 物流园内，代理越南芒果的陆钰雯在接驳 台上接应卸货，她的手机来电一直响个不 停，客户来电订货、要求看货，她忙得应接 不暇。陆钰雯身后摞起一筐筐越南的玉芒 和香芒，是电商们正在力推的“网红”水果 新品，销量十分走俏。“电商客户跟我们要 货后面向全国发货，”她告诉本刊记者，一 些电商客户在万通物流园里设有打包仓库， 在接到订单后，同在物流园的陆钰雯会把 货运到电商客户的打包仓库，电商再派快 递车直接开到仓库收货打包。“一天一个 仓库能打包 20~30 吨货，就是 分成 5~6 斤装或 8 斤装的小包装这样的，一天也有 上万件。” 陆钰雯这样说道。

一直以来，水果产品是否能做到一件 代发，供应链问题怎么解决，货源成本能 否再控制下来，是中国水果电商的痛点。 为更好地解决水果保鲜难题，提高销售速 度和销量，2016 年，中国—东盟（凭祥）进 出口水果商会会员集资千万元建设占地面 积 30 亩的中国—东盟 ( 凭祥 ) 水果电商 供货平台（以下简称供货平台）。

“假如说有一个天猫网店的新手店主，他打算在网店经营芒果、百香果和火 龙果等多种水果，但是一开始生意体量太 小，每种水果所需的进货量都不大。如果 这位店主按照传统的贸易方式去市场批 发进货，不仅需要对接多个供货商，成本 也不划算。而他在我们平台经过供需信息 配对后，则能够快速方便地以相对合理的 成本价订购到分量小种类多的水果。”负 责运营供货平台的部门经理李安俊这样 阐释该平台的灵活性。李安俊告诉本刊记 者，供货平台力求打造一个双赢的“资讯 实体”，不仅能在中国—东盟水果贸易链 中为电商平台引流货源客户，也为水果品 控和诚信交易提供保障。

实际上，以协会、商会等组织形式涉 猎中国—东盟水果电商贸易者并非个例。 通过抱团协作，这些组织中的会员们既找 到了自己适销对路的东盟水果货源，又搭 上了电子商务的“顺风车”。

竞争：口岸增加 望产业升级

“会员抱团发展后，其实我们面临的 是全中国水果口岸市场的竞争。”中国— 东盟（凭祥）进出口水果商会会长苏德茂 已敏锐地嗅到了商机背后的挑战。

如今中国广西的 7 个进境水果指定口 岸初步已形成覆盖海陆空口岸、布局较合 理、功能较完善的水果进境渠道，为东盟 国家水果更快捷地由广西进入中国市场创 造了条件。同时，东盟水果入境中国还可 以选择走陆路口岸经云南的勐腊口岸、或 是走水路经广州、上海等港口。新晋获批 设立进境水果指定口岸的湛江，也成为中 国西南片区东盟水果贸易水路便捷通道。

通过电商渠道被分销到全中国各地 的东盟水果，大多从其进境口岸发货。这 意味着，在品控和物流保鲜技术相当的 条件下，一个水果进境口岸享有的通关设 施配置、政策支持和经济发展水平，以及 口岸与水果运输的终端目的地的通达程 度，对中国—东盟水果电商贸易的成败至关重要。

在广西做了 3 年水果电商的广西开 泰进出口贸易有限公司总经理黄丹宁感觉 到：诚然广西各个水果口岸区位对东盟国 家而言有相对优势，但从全中国来看，不 同地区的水果口岸城市享有的电商配置 仍存在差距。“首先是这边的物流竞争力 还不够强大，我们也希望物流市场能得到 政府进一步的宏观调控和扶持；此外，我 们渴求的电商人才、专业化的电商运营团 队，在这边还没有发展得很成熟。”黄丹 宁向本刊记者分析道。

采访中，本刊记者还了解到，由于东 盟国家电商还处于起步阶段，中国水果以 电商方式在东盟国家快速分销尚比较困 难。广西凭祥欣茂泰投资发展有限公司市 场经理黄江平认为，不仅通关效率是电商 贸易老生常谈的痛点，水果运输途中的品 控规范，包括中国与东盟间的物流运作， 也有待形成行业标准来执行。前景：跨境合作“果”敢远行

即便如此，勇于尝试的水果电商们却 不曾放弃开拓与创新。

令苏德茂憧憬的是凭祥—同登中越 跨境合作区的建设，以及泰国拟与中国合 作的“热带水果战略”。他相信，有中国— 东盟自贸区政策与合作的叠加，不仅进出 口物流通关便利化将对中国—东盟水果电商贸易大有裨益，泰国当地水果也将更为高产、高质。由此，互补整合原产地资源、 优化水果品牌、拓宽进出口双向电商营销 渠道的商机便潜藏于此。

黄丹宁也已着手把电商发货地前移 至自己公司在越南和泰国承包的榴莲产地。借着顺丰快递在越南成立大本营的 势头，实现产地直采后国际直邮，快递承 接报关与品控。“如此一来，顾客扫单查 验就能看到越南的单号、凭据。”她认为， 尽管在原产地跨国发货成本更高，但消费 者对这种真正是从产地发出来的、保证 新鲜的产品更加青睐且信赖，购物的体验感很强。

另一方面，“一带一路”倡议也为中 国—东盟的水果贸易可持续增长带来新 的推动力，自贸区的总体电子商务水平在 中国多次成立电子商务园区建设的推动下 发展迅速。相互开放的市场以及创新思想 的发展，在中国与东盟的跨境贸易中掀起 了用人民币结算和移动支付的潮流。中国 海关也在积极探索与实践：遵循电子商务 规律，发挥电子商务全程数据可追溯的特性；改进理念方法，改革通关模式，支持和促进跨境电子商务健康、有序发展的思 路；在跨境电子商务进出口方面进行有益的尝试。

可期的是，乘着电商的翅膀，中国— 东盟的“水果篮子”或将越做越大。